福州 仓山区南二环【建总江南尚璟】售楼部统一预约专线：400-0592-010【登记专线】来电预约，获取详细资料。文章总结：本文从三个项目的产品定位出发，指出建总雍璟、建总誉璟和建总江南尚璟在定位、房源、产品设计和价格等方面的多元化策略。建总在多元化的
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近年福州楼市，改善刚需市场，已经出现房企印象固化。
经常会听到 某某房企做改善就是强，某某房企只能做刚需盘等等。
这样的刻板印象，也让房企拿地出现偏驳，部分房企依靠品牌溢价，有充足的条件拿下优质地块。
最终的结局，就是市场房企产品单一化。
作为对比，建总打破常规，去年推出的三个新盘，就给出完全不一样的产品定位。
在华林路边， 推出高端改善-建总雍璟
在南二环内， 推出改善洋房-建总江南尚璟
在火车站边， 推出刚需产品-建总誉璟
从三个项目的产品定位来说，非常多元化，但是进一步分析，会发现房企给出的准备非常充足。
▲建总雍璟建面约160平样板房实景图
建总雍璟：位于华林路，省政府周边， 地段足够核心。
周边基本是断供状态，特别是高端改善盘，加上地块容积率2.1，全盘仅119套，供需足够有力。
除此之外，顺应市场主流， 给出高定精装，让改善一步到位。
▲建总雍璟实景图
建总誉璟：位于火车北站周边， 优势即近鼓楼。
项目存在安商房配建，对于改善存在一定抗性，最终推出58平两房，79平三房，这样 高得房率的刚需产品，完全匹配地缘刚需。
▲建总誉璟效果图
建总江南尚璟：位于南二环，板块刚需产品扎堆，优势即限高下的低公摊。
最终房企推出改善洋房，以 门槛纯粹+稀缺洋房， 做出差异化产品，最终市场认可度反而最佳。
▲建总江南尚璟实景图
综上，通过三个产品定位，就可以发现在转型期的建总，做得足够细致和用心。
在多元化的前提下，足够充足的客研，打造出匹配市场，又形成差异化的产品，最终得到市场认可。
03
户型策略
高得房率+大面宽
近年福州新盘户型，可以说卷到没边， 得房率基本是购房者首要关注点。
除此之外，这两年大面宽布局、多卧多卫等成为主流，产品设计迭代也在加速。
建总在户型的设计上，同样给人眼前一亮，三个项目都给出了非常不一样的亮点。
建总誉璟：58平户型， 比同面积多做一房，更好满足居住需求。
除此之外，户型方正，室内 没有承重墙，改造空间足够充足，不管三口之家，还是单身青年，都能满足。
▲建总誉璟建面约58㎡户型图
建总雍璟：156平户型，备案面积套内约133平，公摊率14.9%，配上常规的设备平台，阳台等面积，得房率可以 近乎做到“零公摊”。
在布局上，LDKB一体化设计，厨房+餐厅+客厅+阳台组合成大方厅，没有 额外过道浪费，主卫做到该面积段少见的 双台盆+浴缸的顶级享受。
▲建总雍璟建面约156平户型示意图
建总江南尚璟：175平户型，一梯一户设计，大胆采取电梯楼梯分割（ 福州不超过3个），让动静分区的做到完全隔离。
约18米南向四开间，客餐厨一体化，做到极致的 三面采光，阳台宽度足够媲美跑道，极大空间的主卧+双台盆的主卫。
可以说这种产品， 只能在200+平以上的才可能看到。
▲建总江南尚璟建面约175平户型示意图
除了户型亮点外， 在层高上，大部分都做到 3米-3.15米。
比市场主流2.9-2.95米， 高出0.1-0.2米，弥补因中央空调、无主灯吊顶等，导致空间压抑的问题。
▲建总江南尚璟建面约175平样板房实景图
综上，通过三个项目的部分户型设计，可以发现几个非常鲜明的特点。
得房率极高， 可以实现跨面积段享受，整体的空间布局，顺应主流，承重墙极少，留足改造空间，部分户型大胆创新。
可以说，当初国企被诟病的户型设计，建总在短时间已经逆转市场刻板印象。
房企不仅跟上市场主流，甚至已经遥遥领先。
04
社区策略
力邀大师+实地展示
这几年福州新盘，在社区的关注度也在上升，从最基本的人车分流，已经上升到社区大门、入户大堂、外立面、公区配套、园林设计、物业安防等。
这些考量要素，对于部分老牌房企，可能已经提前有所涉及，对于转型期的国企，压力不小。
建总为了彻底转型，在社区改造上，不遗余力，不放过任何一方面， 做到全面升级。
建总雍璟： 采取星级酒店式大门+双入户精装大堂， 地下车库全精装打造。
地下单元大堂规划一处采光井，并在此打造了一个水帘雕塑景观。
这些打造并非停留在效果图上，而是 完全实地展现。
▲建总雍璟，实景图
建总誉璟：项目占地约12亩，房企并没有随意应付。
项目涵盖酒店式入户大门、休闲活动中心、景观花园、夜光跑道、 融侨品牌物业加持等。
△建总誉璟项目效果图
建总江南尚璟：房企力邀一线大师做全面的产品升级。
在园林设计上， 力邀上海HZS汇张思，设计“双轴、三境、九园”。
在建筑设计上， 力邀上海UA设计师，设计“中式屋顶礼序重檐+大面积玻璃立面+简约高级的银灰铝板”。
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