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郑重承诺：开发商售楼处直销，绝不收取任何费用，中介勿扰！2023年上半年福州房企销售排行榜（附CRIC解读）

前 言

福州自2022年以来陆续放松销售政策，今年一季度叠加疫情放开因素激起了短暂的“小阳春”行情，受疫情放开及利好政策刺激，前期积压的需求在一季度被集中释放。但从四月下旬以来，客户量明显减少，成交量持续下滑，市场又重新进入观望情绪。

在就业形式严峻、居民收入预期下滑、居民消费意愿降低的当下，市场基本面尚未得到根本性改善，短期内购房信心仍难以修复。但在此行情下，仍有部分房企在市场竞争中脱颖而出，在逆市里不断扩充规模，实现业绩增长。✆400-159-8559接通后输入3333 售楼处电话

大福州房企销售销售榜✆400-159-8559接通后输入3333 售楼处电话

福州主战场（五区+闽侯）房企销售销售榜

头部房企集中度上涨超100%，TOP3占比超3成

2023年1-6月，福州（五区+闽侯）商品房供应152.46万㎡，成交156.54万㎡。与去年同期相比，整体供应虽上涨5.9%，但6月份的供应量创近下近五年同期新低。整体成交量则持续下滑，量价分别下跌10.8%和3.6%。

虽然成交量同比有所下滑，也位于近年来同期低位，但头部房企集中度全面上涨，与去年上半年相比权益金额集中度各梯队均上涨超一倍。其中，TOP3集中度超3成，增幅达到166.1%。去年受大环境影响，民企全面缺席土拍市场，福州多数地块由国央企成交，尤其保利、建发和国贸于逆市抢占市场份额，并强强联合，相互占股合作，几乎包揽全部榜单前三，占据整体市场3成以上份额。

同样，权益和全口径TOP3金额门槛也因此大幅提高，增长47.8%和21%，其余梯队门槛则出现全面下滑。福州本土国企开发节奏则相对缓慢，在上半年发力不明显，待下半年项目陆续入市，入榜门槛或将出现结构性反弹。

国央企逆市上扬，彰显强劲韧性

在当前行情形势下，国央企凭借自身的资金实力、布局和运营等优势，表现出强劲的韧性，典型如保利、建发和国贸，在半年度各项榜单上几乎包揽了前三甲。

保利发展：保利发展于2010年首进福州，前期以合作为主多点布局，在2019年之后则以独立开发为主。本次凭借锦上、云上、和樾风华等项目包揽今年上半年权益、全口径、操盘金额和面积榜冠军。其当前多个项目多为合作和尾盘状态，整体库存量告急，且在此前的土拍上也表现出强烈的纳储需求，预计在下半年的土拍市场上也将持续发力。

建发房产：厦门建发房产于2010年首进福州，后因建发养云项目，品牌形象得以提升，此后扩张速度加快，坚持布局福州核心板块、走高端改善路线。本次主要得益于建发玺云项目的货值贡献，夺得半年度权益、操盘、全口径金额榜亚军和操盘面积榜亚军。其近期推出的热点项目建发璞云首开也取得不俗成绩，而目前该项目还有较高的货值已售未网签，预计在下半年的市场表现中，也将贡献较高的业绩。

国贸地产：国贸地产于2019年首进福州，前期以外围板块为主，多点布局外围板块的中心片区。后具有一定市场占有率及品牌影响力后，拿地策略逐步向主城区、中心城区转移。虽进驻时间短，但扩张迅速，仅历时4年就在跻身福州头部房企之列，无疑是福州近几年进步最快的房企代表。据CRIC数据统计，国贸近三年的业绩持续飘红。尤其在近两年整体市场下行的形势下，国贸却势如破竹，从2021年底的八强，再到2022年度大福州权益金额榜亚军，如今也稳坐福州房企第一阵营。加之其土储占比和优质度有明显提升，预计后续市场份额还将进一步扩大，实力不容小觑。

国贸此番凭借天琴湖、国贸学源三期等项目位列半年度权益、全口径面积榜亚军和权益、操盘、全口径金额榜季军。其未入市的国贸天琴樾项目热度较高，也提前预定了下半年的红盘代表，预计也将在下半年占据重要的市场份额，也让国贸在榕的年度之位更具期待值。

国央企霸榜超七成，格局固化

其实，从2021年-2022年的土地成交情况也不难预见今年上半年的房企销售排行情况。2021年下半年，民营房企开始有心无力参与土地市场，多数地块由国央企或本土中小企业成交，溢价率骤降，整体楼面价也呈下滑趋势，此后底价和低溢价成交成为常态。再到2022年福州五区全年涉宅用地成交38幅，国央企拿地33幅（其中地方国企23幅、厦门国企7幅、央企拿地3幅），民营企业拿地仅5幅，品牌民企深陷现金流困扰，全面退出土地市场竞争。如今，榜单前十几乎为国央企霸榜，民企在各项榜单中只剩不超3个席位，且多位于排行榜单末位。

刚需退潮，高端改善“飘红”

CRIC数据显示，从去年下半年以来，改善和高端市场韧性显现，改善盘去化显著优于刚需，这一现象在今年上半年则愈演愈烈。

究其缘由，刚需刚改购买力压缩，主要是行业信心尚未完全修复，前期积累的刚需刚改需求阶段性疲软所致。聚焦高端改善项目相对热销的原因，除了一二手房有明显的倒挂之外，还有部分原因在于地段优势或者稀缺资源备受购房者青睐。从跻身榜单前几名的楼盘来看，其主力贡献盘都是板块核心地段的改善楼盘。

但结合目前市场来看，我们认为，少数“热销”项目对于当前低迷的行情而言，只能算是“星星之火”，后续楼市整体复苏动力仍然不足。

结 语

展望后市，福州当前客户购房信心难以短时间内得到修复，下半年市场销售压力仍存，预计整体成交仍将低位持稳运行，但房企的格局或将有所变化。从过往的土储情况来看，福州本土国企开发进度相对缓慢，目前仍有大量土储尚未入市或刚刚入市。随着这些项目的陆续推出及全国性国央企土地库存的消化，在下半年和明年的市场表现中，本土国企的市场份额或有较大的提升。而全国性国央企也将着眼于下半年的土拍市场，积极纳储优质项目，为下半年和明年补充更高的市场份额。

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