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一、开盘现场实况
昨天晚上七点，认筹客户陆续进场签到，根据内部提前了解到的信息和现场实际的摇号情况，实际认筹总量在250组客户左右。
每轮摇号8人，我们陪同粉丝在第216号这个组次进入选房区，场外还有小二三十组客户在等待摇号。
但是实际开盘房源的套数更多，咱们也就不能去作假。以真实的房源总量220套进行计算，整体的去化率在55%左右。剩余的主要是中高楼层产品，价格比之象屿没有明显优势，有些价格敏感性客户抽身退出，再回头对比象屿也是情理之中。而且周末可以接续顺销，进一步去化，这个开盘成绩不算差。
这个时候肯定少不了有人要提一嘴，边上首开不利的象屿，截止至今，象屿共计网签备案47套，网签率仅28.31%。
但在这种近距离高强度的竞争当中，客户因为国贸的价格策略选择观望，进而阶段性放弃象屿选择国贸完全是情有可原，也不必大作文章，如果把双方角色对调易地而处，我想难受的也会是国贸。
二、去化＆定价分析
客观讲，昨晚国贸学府锦樾去化效果还是不错的。尤其是洋房四代住宅好楼层基本售罄，3号楼的中低区的房源价格相较于象屿较低的产品也基本售罄，5号楼边套110平，因为早期没有进行宣传推广，也没有实际的样板间，能够有42%的去化率也是意外之喜。
国贸这一轮高层定价，因为地价低，所以单价低，同时也因为同户型功能的情况下，产权面积相较于象屿更大，单价低也是必然的，不然的话总价可能超过象屿，按照现在市场的客户既控单价也控总价的情况下，显然是不可能买单的。
最终定价情况，就是高层产品的原单价比象屿低了600左右一平。但是产权面积大了1.53到2.14个平方，所以总价方面中间套比象屿低了2万左右，边套比之象屿差异不大，甚至略微偏高。
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