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周六，双十中学湖里分校片内的建发书香五缘售楼处来访量爆满，仅上午就有200组来访，下午时就已经有400组了，我不知道全天有多少来访，反正狠夸张！项目本月开盘，13号前足额认筹的客户可以享受开盘2%优惠，14号含14号后仅1.5%！
建发出品，必出精品！书香五缘104㎡首开均价5.6万逆天价格打破了大家对五缘湾富人区高房价的梦。
建发一贯的营销模式是低开高走，首开价格必定炸场五缘湾。而且每次都是饥饿营销，首开只有几十套，肯定是摇号抢购吸引周边的购房群体以达到蓄客目的，只能说建发的营销高！实在是高！
一、价格对比：颠覆预期的定价策略
建发·书香五缘104㎡户型首开均价约5.6万元/㎡，这一价格较五缘湾核心区在售新房形成显著价差。书香拿地价4.42万/㎡，税费4400元/㎡，加上8000元/㎡的建安+公区+园林配套的产品打造投入，精装成本2000-3000元/㎡，运营成本1000元/㎡，成本测算保本价至少6万/㎡左右，5.6万的均价又是低于成本价！
例如，湿地公园TOD·璞瑞（7.18万元/㎡）、招商湾湖臻境（6.8万元/㎡）等竞品项目均价普遍突破6.5万元/㎡，而建发·书香五缘的定价直接下探至6万元/㎡以下，价差幅度达10%-15%。
二、与二手房市场相比
五缘湾北区104㎡次新房（如缘美公寓）成交价约4.5万-5.9万元/㎡，而南区高端社区（如国贸天琴湾）同面积房源价格达6.7万元/㎡。
建发·书香五缘的定价介于北区与南区之间，但产品力（如3.1米层高、双会所配置）显著优于多数二手房，形成“新房价格二手房化”的倒挂现象。这种定价策略既规避了与竞品的直接价格战，又通过产品差异化吸引改善型客群。扣除公摊后真正套内实得面积（就是未来套内真正能使用的面积）的折算单价比其他两新盘同等面积还便宜了5000-7000元/平！更高性价比买入更好地段以及更领先的产品
优点：产品唯一性，价格安全系数高，104-127㎡的4房新产品目前在五缘湾核心区，只有书香五缘有。未来新增供地都是能看景的，面积肯定都要200㎡以上，价格也会非常高。这个面积段在五缘湾核心区已经是绝唱了。周边的新房以往的售价也都会比书香五缘的首开价高很多，隔壁的 天琴海和五缘湾海都是顶着限价7.18万卖的，五缘鲤从开盘到现在价格也都坚挺在6 万/㎡左右，五缘鲤的99平已经售罄。从某种意义上，104/127是具备唯一性定价权的，所以未来进入二手房，买到书香五缘首开房源的价格，安全性是非常高的。
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