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建发价保已沦为笑谈，买房人太难了

原创 文哥购房手札 文哥购房手札

2026年3月22日 23:24 福建 18人

近期后台陆续有粉丝向文哥咨询去年听信了建发价保的宣传买了房，现在建发公开降价，该怎么办？收到这样的咨询，我一点都不意外。其实去年建发高调推出“放心购”保价政策时，我就预见到今天这一幕——只不过，来得比预想的更快一些。从2025年6月建发宣布保价，到去年底偷偷降价，当时文哥还不想说，再到今年公开降价。当初承诺的“价格保障”就成了一纸空谈，留下的是无数购房者欲哭无泪的困局。

一、一场精心设计的营销话术

2025年6月中旬，建发在厦门高调宣布对岛内书香五缘、观雲、宸启瑞湖、湖边水库南地块四个楼盘实施为期一年的“品质保价计划”，号称要给购房者吃下“定心丸”。宣传文案写得冠冕堂皇，说什么“保价值就是保价格”，把产品力吹得天花乱坠。

很多购房者虽然不看好楼市走势，但想着建发毕竟是厦门本土国企龙头，又有白纸黑字的“保价”承诺，总该靠谱吧？于是咬咬牙下了单。

可实际上，就在建发公布保价政策的时候，业内很多人都把这当个笑话看。去年暑假文哥在一次业内酒会上就说过：如果让我来做操盘，想不违背保价承诺完成去化，办法多的是——明面上不打折，背地里送车位、送精装礼包、找中介返现，一套组合拳下来，实际成交价早就降了，但宣传口径上依然是“原价销售”。甚至还可以拿出购房人交的首付记录根据比例倒推来佐证就是按照备案价销售。这种操作手法，在房地产行业早就不是什么秘密了。但是现在回头看，文哥都觉得自己肤浅了，没想到建发居然连偷偷降价都不屑玩了。

二、前车之鉴

其实建发的保价并非厦门首创，早在2022年，保利国贸天琴就玩过这一套。当时项目打出带有“保价”字眼的宣传，结果呢？不但价格降了，连品质也跟着降了。

要不是天琴业主们长达一年多的维权抗争，硬是逼着开发商整改大门、园林和架空层等，天琴的品质可能比现在还要差一大截。

但就算天琴被业内戏称为厦门“维权头牌”，业主代表们对开发商降价这件事也毫无办法。在当时政府组织的三方会谈中，市场监管局的工作人员明确表示：这种宣传海报属于“要约邀请”，如果合同里没有写入，就不算承诺，而开发商做出的降价完全属于正常市场行为。

这里要给大家科普一下什么是“要约邀请”。法律上讲，“要约邀请”就是邀请你去售楼部看看、了解情况的宣传行为，相当于“来看看吧”这样的招呼。它和“要约”是两码事——“要约”才是真正的承诺，需要承担法律责任。而开发商那些花里胡哨的保价宣传海报，恰恰属于前者，没有任何法律约束力。

三、价格真相：明面保价，背地暗降

那么现在建发保价四盘的价格到底有多“离谱”呢？我们就拿几个特价房结合厦门网上房地产备案价来对比一下就清楚了。

首先是望湖6号楼901，按照备案价66580*125.67=836.6万，特价为778万，折扣比例为93折；再看看建发观云。

观云宣传的5号楼中楼层，这里文哥直接用18楼的备案价来比较吧，备案价为52427*95.33=499.7万，特价为455万，折扣比例为91折。

更不用说书香五缘直接把原价标注出来，简直是明摆着打折了。

这还不算完，私下里送车位、送六位数建发积分、送物业费等活动层出不穷，实际上基本都做到九折以内。当初冲着保价政策买房的人，只能眼睁睁看着自己的资产缩水，这一届买房人还是太惨了。

文哥估计，接下来如果销售仍然不理想的话恐怕工抵房就要大量上市了，一句这是工程方委托我们打折销售就可以完美免责甩锅。

四、购房者该怎么做？

事已至此，当初听信保价宣传的购房者该怎么办？文哥提供几条思路，仅供参考：

第一，检查合同，看是否有保价承诺。 这是最直接也是最关键的证据。如果合同里明确写了保价条款，恭喜你，保留好证据咨询律师，可以走起诉流程，争取退房或者按照现在折扣比例退还差价。但大概率是没有的——发哥的法务团队可不是吃素的，所有合同都必须过法务流程后才能签署。

第二，走12345投诉渠道。 厦门12345便民服务平台受理包括消费维权在内的各类投诉。但这条路的效果，说实话，得看投诉人数。零星几个人投诉，大概率会被转回开发商自行处理；只有短时间内百人以上投诉，才可能引起足够重视。不过笔者得说实话：建发作为厦门本土国企，如果投诉一下就大量退钱赔偿的话建发正好有理由不参与土拍托底了，这会触犯地主家的底线。

第三，集体维权，但是要合理合法有理有据还要能抓时机地点人物。 这条路公开层面文哥不方便细说，不然号要没了。

五、结语

说到底，建发保价这件事，从头到尾就是一场“稳预期”的营销表演。开发商的目的从来不是真的保障购房者利益，而是在市场低迷期用“保价”这个噱头，把观望的人拉进场。至于保价承诺能否兑现，从合同条款的设计上就已经给出了答案。

买房人太难了。难就难在，当你把开发商的宣传当真的时候，人家只是把它当成一个“邀约邀请”。在这个信息不对称的游戏里，买房人永远是弱势的一方。

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