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深度盘点：翔安双十象屿凤鸣雅颂、国贸学府锦樾库存、价格及购买策略！
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必问之：国贸为什么卖得比象屿好？
国贸的整体销售套数更高，主要有三点原因：
第一，第一批开盘，国贸在象屿开盘之后才进行定价营销，有后发优势，根据象屿的价格做了价差处理，所以第一批开盘卖得更好。
第二，国贸这个楼盘有110平的四房和中间套设计的四代住宅，这两种产品都是象屿所没有的，所以偏刚需的大户型客户，会优先选择这个楼盘。
第三，是因为国贸属于3米层高的新规好房，边套和大户型整体的空间感会更好，加上容积率更低，楼间距更大，绝大部分客户看完之后，如果对室内和会所精装修没有特别高的追求，同时不忌讳国贸楼盘存在的庙宇和坟墓问题，都会优先考虑这个楼盘。
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双盘价格调整分析
这两个楼盘分别是2025年的8月跟9月份开盘，当时开盘最低折扣是9折，结合金九银十的市场热度，加上整个翔安南部新城区域已经持续断货三四年了，所以整体市场热度和销售情况，放在当时的市场算是非常良好的。
但是开盘的价格也直接冲击到了周边国贸学原的二手房，原先我们预估新房在整体均价2万7~3万的情况下，周边国贸学原的二手只需要稳定在两万四五也可以正常走量。
但是金九银十也没有等来政策层面的救市，所以部分投资持有的二手业主为了及时止损，进行割肉抛售，成交总价主要集中在220多万，单价在22000多。二手的低价反噬新房，压缩了新房的溢价空间。
加上10月15号之后，市面上的新房优惠券——房票，出现票源枯竭、折扣疯涨的情况，这时候单价2万7到3万的新房产品，虽然在产品设计、地段位置方面较之二手有明显优势，但是性价比不足，很难说服客户买单。
到了11月中下旬和12月份，开发商迫于营销业绩压力，所以进行了折扣调整，开始出现了87-85-83之类的成交折扣。
在今年1月份，政策层面给予止跌回稳的信心，小片区内二手业主心理价位明显回暖，国贸学原除了一套二楼的洋房挂牌价230多万之外，其他稍微好一点的楼层，挂牌价基本上都在260多万起。
新房相较于二手，虽然有性价比，但还不够明显，趁着小阳春，二手业主不愿意降价的情况下，开发商又进行了价格调整，所以3月份这两个楼盘各自卖有大几十套，甚至国贸有接近近百套的成交，只是还未批量签订购房合同和进行网签，备案数据还有所滞后。
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最新库存和报价汇总
下面表格当中统计的库存是以网签备案为准，但会有一定的滞后性，尤其是今年3月份开发商整体销量不错的情况下。
另外，折扣方面，尤其是象屿这个楼盘会比较特殊，因为备案价有进行过调整。以下价格区间按83折统计，为了避免被公关要求删除，具体底价就不放出来了。
实际成交还有空间，但不同小区、不同楼栋、不同户型会略有差异，感兴趣的朋友可以链接我咨询具体细节。
早期买了的业主也不用太过纠结，因为早期开盘位置比较不错的楼栋卖得也比较快，大部分是没有这么低的折扣的。
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购买策略分析：中间套89平
89平中间套，目前两个楼盘的底价折合下来基本上220万上下，可以做到楼层任选。
二孩家庭、多口之家，优先考虑国贸地块，如果有忌讳看庙、临近庙宇墓地，避开国贸的7-8号楼、和1号楼03单元即可。
新婚家庭、三四口之家，想要更舒适的套内户型，想要更大的客厅宽度、双阳台的设计、动静分离的格局，可以重点考虑象屿。考虑到象屿大部分楼栋楼间距相对较窄，在预算允许、楼层可选的情况下，优先5号楼、8号楼20楼以上的楼层和目前在售的6号楼。
其实这两个户型的主要差异在于，国贸的把50公分宽度的飘窗放在了次卧，而象屿的放在了客厅。
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购买策略分析：边套约100平
100平左右的户型，目前两个楼盘的区间价格主要在230多到280万。
国贸因为是3米层高，加上客厅宽度是3米9，比象屿的3米5宽了40公分，整体的空间体验感会更好，包括餐厅位置有双飘窗赠送，可以做到双面采光，整个房子的采光通透性和空间感都会更舒服。
原则上来讲，如果考虑中长周期住得舒服，后期流通性更强，可以优先考虑国贸。
但是当下国贸的定价差异化非常严重，1号楼的西边套，因为西侧看墓，所以有做了价差处理。同楼层比东边套总价低了20~25万，不过现在也几近卖完，主要剩下二十几楼的高楼层，折后不到240万。而东边套的价格只会更贵，不过也没什么楼层了。
目前库存相对比较多的七八号楼，因为是小高层的设计，虽然临近庙宇，但是开发商并没有做明显的价差处理，甚至因为层高只有高层的一半，楼层价差反倒是高层价差的两倍。
所以，当下要在国贸挑到心仪的楼层、位置和价格是非常困难的。
客观的库存情况也导致了近期不少客户因为楼层和位置的问题，流转到了象屿。
毕竟象屿在售的7号楼和即将开盘的6号楼，整体的空间尺度虽然略差一些，但是北向有后期的市民公园景观面加持，加上6号楼的楼间距比较开阔，接下来会较大程度上分流国贸的抗性客户。
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购买策略分析：小四房
看国贸5#7#110平，或者周边二手，比如建发书香府邸107平
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购买策略分析：四代住宅
看完之后还拿捏不准，可以链接我深入交流。
这是我的信用背书：确认过眼神，我是你想找房产人！
决定买哪个四代住宅的核心因素，竟然是卫生间的设计？
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