销库存时代开启 家具卖场的消费能力去哪了?

雷帝·魔聖 2015-12-03 10:25:33
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“我们工厂已经停产一段时间了,这很正常,我们厂都爆仓了不停产才怪。价格今年已经降了几次,都卖不出去,只好堆在仓库里。”阿劲(化名)说。(南平建发悦城

阿劲是某家具工厂的市场部人员,已经在这家工厂做了3年,工厂在全国有300多家店面,品牌中等,发展势头不强。但他们市场部还是希望可以在不如意的市场中有所突破,为了实现高的销售量,从年初开始,他们已经尝试了多种方式,活动一直不间断地在全国各地开展,也有一些创新型与消费者面对面的活动,但成效甚微。

不仅是阿劲所在的工厂正面临这样的困局,他表示很多工厂都出现产能过剩的现象,家具卖不出去,经销商拿货量不断下降,工厂爆仓的几率很大。不仅是工厂,有家具资深人士表示,整个行业都已开始进入销库存阶段。

行业的“销库存时代”

从年初开始,最让家具人百思不得其解的便是“卖场的消费能力去哪了?”很多人认为跟房地产、股市等有很大关系,其一,房地产不景气,买房、装修房间的人也减少,自然家具的购买能力也在下降;其二,股市突遇上升期,很多消费者都把钱投入股市,进一步降低了购买欲望,自然家具这一板块也会受到影响。

然,13亿的人口不可能瞬间蒸发了大部分的消费能力,为何工厂的库存会到爆仓的程度?消费者是不是都不买家具了?而行业的库存又已到达一个怎样的地步?

倒闭带来的库存

有行业人透露,目前家具行业的库存比之前翻了一番,数量庞大的存货逼迫整个行业进入销库存、销产能的阶段。

在业界,特别是一些大的家具工厂都要求经销商压两套货,拿货不能卖多少拿多少,必须按照压两套货的规定走。市场如果大好,经销商自然不在意压货,货不愁卖,放在仓库也好及时给客户送货。但市场一遇冷,经销商压集在仓库的货就会变成“负担”,特别是经销商倒闭,则需要把这部分产品超低价卖出去,消化掉这部分库存,销库存的同时也消化了一部分市场购买力,抢了一批潜在购买家具的消费者。

此外,工厂所开的子品牌,并非全部都能卖好卖座,有的品牌新推出后,经销商不买账无法在市场中开足够的店面(一般中端品牌要开50个店面以上,高端品牌要30个店面以上),品牌便会被砍掉,但在推出市场的过程中,已生产出来的家具由于品牌推广不开只得堆在仓库里,工厂必须已最快的速度消化掉,以极低的价格销售出去,这样一来,又消化了一部分的购买力。

再者,面临市场冲击的还有卖场,特别是一些经营不善的地方卖场,或是加盟的连锁性卖场,成活的几率小,这几年倒闭的情况严重,卖场倒闭,那么入驻的商家必然也需要清除所有的库存,在结业期到来前,以低于市场几倍的价格出售,如此一来,卖场倒闭带来的低价促销,又间接消化了一部分的购买力。

经销商、工厂、卖场倒闭带来的消化库存,从全国范围去统计,数量庞大,强大的销库存活动,势必抢了其他商家的生意,瓦解了一大部分的市场购买力,对市场产生冲击,让原本不景气的市场更加不景气。

拉长产品线,消化购买力

除此之外,基于市场的变化,和多数工厂效仿国外家具企业的做法,很多家具工厂拉长产品线做大家居或独立店。不仅是家具工厂拉长产品线往外延伸,建材行业也在做大家居,从建材觅食到家具板块,如:做橱柜的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”;大自然地板更名为大自然家居;索菲亚的企业战略向“定制家”转变,开始布局整体家居;好莱客继续在定制家居行业继续发力;

跨界而来的大家居,虽然深耕家具领域不久,但在做大家居的同时,从上游家装的角度切入市场,消费者一旦选择土巴兔、齐家网等,从上游直接消费了家具,无需再到家具店面买家具,从上游就消化了大部分购买力。以前消费者都是买完建材再买家具,但选择家装公司后,便一站消费建材和家具等,也省去了去下游找家具的环节,原本供大于求的家具市场,购买力更被摊薄。(南平建发悦城

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