官方热线:福州国贸天琴华樾售楼处电话(国贸天琴华樾)官方网站-国贸天琴华樾营销中心欢迎您-楼盘详情•最新价格-户型图-容积率@@2026.05.26官方发布

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热销150+套，福州终于迎来改善红盘！

近年，福州新盘上市有个有意思的现象。

一个新盘，从示范区对外到启动认筹开盘，通常间隔3-5个月，再到首次网签，再间隔约2个月。

前后近半年时间，项目才对外宣称“首开热销”。

这让不少购房者产生疑问：既然这么热销，为什么不早点开盘？

原因其实不难理解。

在楼市遇冷的背景下，拉长首开周期，本质上是靠时间换空间，用足够的蓄客时长来营造一个看起来还不错的去化表现。

那么，有没有项目不按这个逻辑出牌？

位于华林路的国贸天琴华樾，给出了一个相反的样本。

01

去化分析

反常态更显真热销！

本周末，国贸天琴华樾正式开售，再一次引燃市场。

据悉，项目首开去化超150套，车位住宅总销破10亿。

改善盘首开破百套，这个数据放在当下的福州市场，简直有点不真实。

更让人意外的是，周末早上6点，售楼部门口就已经开始排队选车位。

整个售楼部从早到晚被围得水泄不通，沙盘前、洽谈区、样板间通道，到处是人。

这种场面，说实话已经很久没见过了。

要知道，从示范区开放到现在，还不到30天，从启动认筹到开盘，更是不足20天。

这么短的时间，蓄客期如此之短，却能爆发出这样的热度，用“不可思议”来形容并不过分。

面对这个热销情况，如何快速验证其真实性？其实从推盘节奏和市场热度就能看出来。

对于项目的推盘节奏：

4月25日，项目实景示范区正式对外。

当天不止现场吸引无数人流，线上探房群也都在讨论项目，这种线上线下齐关注的现象，才是真正不会骗人的。

仅过一周，项目便启动认筹。

五一期间，来访客户超1500组，售楼处每天爆满，接待到深夜，公司不得不从其他项目紧急调人支援。

在这种热度加持下，项目开售给出热销数据。

回顾全程：从示范区亮相到正式开售，不到一个月。

对比市场其他新盘的首开周期——短则3个月，长则半年。

国贸天琴华樾不到一个月的推盘速率，才是真正热销盘给出的回应。

真好卖，不会慢！

02

客源分析

品牌积累+热销基因

至于项目为何能从示范区对外到开售，都受到如此高热度的追捧，从实地的案场反馈也能窥知一二。

不同于其他改善新盘，天琴华樾的实地来访客户中，有部分来自已交付的天琴湾、天琴樾业主，以及他们推荐的亲朋好友。

福州改善客群的圈子并不大，这种依靠自身认可客群进行连带推广的方式，反而有效推高项目影响力。

相比于中介等陌生渠道的推荐，来自朋友之间的信任感，显然更具说服力。

此外，案场还有部分客户询问：国贸能否在福州继续拿地？

这个问题看似无关紧要，实则戳中了目前市场的核心痛点。

福州后续改善市场，正在全面进入本土国企主导的局面。

对于改善产品，特别讲究品质兑现力和长期物业运营能力，这些都需要企业经过长时间的沉淀才能形成。

不能说后来的房企一定做不好，但对于改善客群而言，花大几百万买房，安全感一定是首要考量——谁都不想做小白鼠。

所以，提出这个问题的背后，不止是购房者对房企的期待，也反映出市场对高品质房企缺失的某种不安。

除了上述两点外，国贸天琴系在福州一直都是热销的代表。

2022年，国贸天琴湾全盘推售，合计180套，两天时间实现去化126套，去化率70%，不到2周时间， 去化率超95%。

2023年，国贸天琴樾首开，均价5万/㎡，以185-206㎡大户开场， 首开去化率超90%。

这种在福州树立起来的高端产品系，本就少见，自然吸引了大量改善客群的持续关注。

综上，国贸天琴华樾的热度并非偶然，老业主的推荐、品质房企的稀缺、过往的热销数据——三者叠加，热度自然不低。

03

品牌分析

不应付的市场信任度

至于为何天琴系能做到如此高去化，同时受到业主高度认可？

从项目的设计到交付、以及二手市场表现，其实都能找原因。

以天琴湾为例，项目位于闽北CBD核心位置，土拍由国贸摇号竞得，属于福州城市名片级地段。

项目在建筑上，楼身大量运用曲线元素，采用铝板材料与琴键式阳台设计，最终入选2022年度全国十大高端住宅。

天琴湾热销后，房企推出天琴樾，按市场惯常做法，有了热销案例之后往往会选择复制。

但这一次，房企延续了“只定制，不复制”的原则。

项目依据高层可俯瞰福州“三山两塔一水”的城市地标群，在设计上以“城—山—水”的空间线回应场地特征，并规划了罕见的8000㎡中庭景观，实现了超配园林。

从这里面就能看出房企的作风：面对优质地块，不拿出应付型产品，热销之后，也不做简单复制。

这种不应付的态度，或许才是天琴系真正的核心价值。

对于天琴系被进一步推高的认可度，还是在于交付的保障。

在市场有个现象：热销的项目，通常交付品质都不会太好。

对于两大天琴系项目，作为热销盘，在交付的时候，对比同期新盘出现的维权风波，甚至被拿来做正面案例对比。

这种交付保障，才是改善客群真正认可度的由来。

以天琴樾为例，项目甚至在交付前还做了升配，把原规划的树王花园乌桕升级为价值更为不菲的弥勒异木棉。

▲天琴樾实景图

当高品质的交付保障后，再去查看项目二手情况，可以发现：

▲截图来自贝壳网

国贸天琴樾挂牌均价约5.5W，天琴湾均价约6.5W，都高于当初的开盘价。

这种在市场下行期给出二手保值表现，也说明了市场对天琴系的认可度。

综上，从不应付的设计，到热销后依然坚持的高品质交付，再到二手市场的保值表现，天琴系通过自身的一套完整闭环，逐步建立起了市场对其的信任。

这或许比任何一次开盘数据，都更能说明问题。

04

项目分析

做精、做透的好项目！

最后聊回到天琴华樾项目本身，作为天琴系的延续，项目依旧秉持“只定制，不复制”的原则。

对于项目所处的华林路省府圈的客群，最好的定义就是：隐奢。

只不过这又是一个很难实现的产品内核。

如果要找个参照物，华林路有一座千年古寺——华林寺。

▲图片来自公众号：古建杂谈

这个长江以南现存最古老的木构建筑，令我记忆最深刻的是它的用料:

大殿的木材用了一等材，按照宋《营造法式》规定，只有九间或十一间高规格的大殿才可以用到一等材，而 面阔仅三间的华林寺却用了一等材 。

这可能就是隐奢的另一种体现，在没人检查的地方，也坚持用最高标准。

回到国贸天琴华樾，项目最醒目的标签是：福州首个钢结构住宅！

全国占比不到1%，历来都是顶级豪宅才会采用，比如：厦门3500W起的帝景苑、上海单价约18W的安澜上海。

为什么要用钢结构？不是因为炫技，而是它能实现传统结构做不到的事：室内近乎无承重墙柱，空间自由；抗震更优，寿命更长。

这就像华林寺的一等材——在看不见的地方，用更高的标准。

此外，在公区的打造上，当市场还在盲目堆砌石材用料时，项目已经跳脱出来，采用藤编、大漆、藻井、榫卯等13种非遗技艺。

这就是产品力的差别，也是“隐奢”的核心——不是为了被认出来，而是为了被感受到。

△项目实景图

除了隐奢的内核打造外，还有两点令我比较有印象，分别是：更进一步、更全面。

目前改善新盘，也都采用了一线设计工作室，比如CCD、CLV等。

项目不同之处在于，国贸邀请五位国际一线设计大师，同时要求大师亲自操刀。

这就看出差别，好比去同一家米其林餐厅，你吃的是普通厨师做的，他吃的是主厨亲自掌勺的——菜单一样，背后的分量不一样。

在设备品牌上，目前市场多数项目只关注精装房的厨电品牌。

而天琴华樾更进一步，连会所的设备同样选择一线品牌，比如健身房选用健身器材界「爱马仕」德国品牌沃特罗伦，独立琴房选用百年品牌的赛乐尔。

△项目实景图

此外，项目在健身房常规配套之上，引入了福州首个微压氧舱，以及福州首个社区壁球馆。恒温泳池旁，还额外配置了汗蒸房。

至于私宴厅，项目突破单一的功能局限，配备专业级中西厨房、棋牌室、茶室及录音棚级KTV，真正做到实现从商务宴请到家庭欢聚的一站式社交。

从这一系列细节配套就能看出，同样做会所，项目做到了更进一步——将功能做得专业、实用，真正贴近客户的生活需求。

△项目实景图

除了更进一步外，就是更全面，用面来打点。

如何理解，目前市场新盘，大多以“点”作为突破口：有的主打会所、有的主打宁静住宅、有的主打智能社区等。

而天琴华樾的做法不同，项目引入了八恒系统，不止打造铂金级宁静住宅，还做到恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒风、恒智、恒控。

仅这一项就覆盖了多个项目的产品卖点。

此外，项目还实现了130㎡以上全系覆盖的全屋地暖+温泉入户，并配以约3000㎡的下沉会所，全社区公区配套超6000㎡。

换句话说，别人在某一项上做到极致，它在每一项上都不留短板。

综上，从隐奢的内核，到更进一步的大师阵容与顶配品牌，再到更全面的八恒系统与全场景配套。

国贸天琴华樾在每一个维度上，都在做同一件事：用最高标准，回应这块土地和这群人。

所以，这时候回看项目反常态的短周期推盘，瞬间拿下热销，这不仅是因为天琴系多年积累的市场认可度，更是因为国贸天琴华樾把每一个细节都做到了位。

只能说，当产品本身足够有说服力，热销只是结果。

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