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马銮湾新盘开始作妖了，成交量暴涨背后的故事

这周很多人都被马銮湾新盘成交量惊呆了，象屿自在海战报出来4天成交量30多套，那么是不是真的成交量暴涨呢？今天文哥就说说马銮湾当前的行情以及背后的原因。

一、高佣引爆热点

象屿上周末放出了史上最高的佣金，按照200万一套计算的话佣金都有10万，要知道岛内书香五缘卖一套104平户型总价560万佣金也就5.6万佣金而已。现在新盘那么多，经纪人带客户去哪些盘大多数时候就看佣金高低，卖一套岛外顶两套岛内自然吸引了大量经纪人带客户过来。

当然了，这里说的佣金还没有计算平台和门店抽成以及税费，实际经纪人到手基本只有一半，这还是建立在没有返佣的前提下，所以也别觉得中介好赚，据说联发某盘还有经纪人倒贴卖房的，给客户返佣了开发商却找各种理由不结佣金。

二、成交量到底多少？

根据贝壳战报自在海4天成交了30多套，那么是不是真的有那么多呢？根据文哥了解的信息，象屿自在海项目上周末售楼部确实呈现爆满状态，原先位于小区大门的售楼部拆除后改在架空层接待，体验没有原先好销量却比原先好多了。实际成交并没有30多套，大概20出头。但是这个销量确实很不错了，毕竟这只是海沧区马銮湾板块的一个盘而已。

三、性价比高是真的

自在海本次推出的特价房性价比确实挺高的，比如198万的三房房号为7栋205，根据上图厦门网上房地产的备案信息，总价为31186*89约等于277万，本次特价基本上算是备案价的7折了。当然了，这也跟当初自在海备案价偏高有关，去年自在海别说89平户型了，82平的成交价都在200万以上。

所以本次热销象屿确实是下了血本，不但售价降低还给了高佣，这套198万折算单价为2.23万每平，要知道当年象屿拿地价都达到2万每平，建安成本还要大概5000每平。当然了，这套是2楼的，便宜点也算正常，另外本次低楼层还跟过去一样赠送车位，所以还省了5-8万。

我们可以拿自在海对面的中央公园二手成交价作为参考，2月14日成交一套89平中间楼层总价188.8万，还没有车位。本次自在海的价格结合其新盘户型优势将对周边二手形成打压，马銮湾二手房短期内回暖无望了。

四、自在海并不是唯一选择

其实自在海北面的建发阅海同样推出了低楼层特价房，89平报价220万出头，还有谈价空间。虽然看起来总价比自在海贵了20万，但是享受的是建发品质，而且还是四房比自在海多一房，同时阅海89平是两梯三户，而自在海却是两梯五户，小区整体来说阅海比自在海更加高端。

但是阅海89平有个缺点那就是说是类边套实际还是中间套，无法像自在海89平那样享受边套的南北通透效果。

另外联发臻华府也在清盘特价，其118平四房洋房二楼报价205万左右，在文哥看来臻华府这个性价比其实比自在海阅海更高。

首先是臻华府洋房楼栋本身就是楼王位置，南北看小区中庭，叠加小区低容积率大楼间距哪怕2楼的采光远胜自在海10楼，其次作为洋房一梯两户整栋才10层居住体验仅次于别墅，最后这个四房户型布局合理算是仅次于当前第四代住宅的最佳产品。

当然了，臻华府周边配套确实不如乐活岛那样五脏俱全，毕竟没有哪个盘是十全十美的。

五、结语

新年伊始厦门开发商就开始打折作妖，所以本次热销来源于以价换量，如果其他开发商都照抄的话那么接下来二手房价格将跟随下滑，回暖势头再次被扼杀。一鼓作气再而衰三而竭的道理他们还是喜欢装作不知道的，而谁也无法叫醒一群装睡的人

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